《外贸高手成交技巧2》——外贸业务员的刚需

지난달

对于做外贸的来说,毅冰应该是外贸界传说一样的存在,我所知道的只有他在福步的帖子,他写的书,还有他跟同伴建立的米课,知道他是从一个小小业务员做起成了现在的传说,也许等我学完米课对这位大神会有更多一些的了解,也希望自己能有所突破。

毅冰在14年就已经出了《外贸高手》的第一本书,18年出了《外贸高手2》,19年也出了《外贸高手3》和《外贸经理人的MBA》,看完《外贸高手2》后,对我的工作有很大的帮助。

《外贸高手2》主要从买手的角度来分析,告诉业务员为什么有些买手给你下单,为什么一些买手听完报价以后就消失不见,然后帮助业务员分析如何赢得买手的好感。

整本书二百多页从买手迷恋怎样的供应商到外贸业务员专业化的多项训练,讲述了很多的案例和技巧,但是我感觉冰大最想传播给我们的还是思想的改变,那就是任何困难都可以通过头脑来解决,方法总比困难多,所以遇见任何的难题都不要立即放弃,只要愿意动脑,愿意用心付出,大部分客户还是能感受到真心服务的。

对我来说最有用的不光是思想的改变,还有就是冰大介绍的 Mail Group .其实这个真心的需要花比较大的精力和心思,用一封封的邮件向客户展现你的专业和用心,虽然我一直知道了很久,但是却没有好好的利用起来,后来在一个西班牙客户身上试验过以后,发现真的很获得客户的好感。所以,不管做什么事情,什么工作,懒惰是所有成功路上的绊脚石。

我喜欢做外贸是因为可以激励我不断地学习。虽然时常为了没有客户而忧虑,也常常害怕收不回尾款而烦躁,但是在不断学习的过程中,我发现自己正在一点点的不断前进。做外贸经常会让我觉得自己所学的还不够用,还需要再努力再学习,就这样我喜欢上了不断学习的过程,喜欢那个努力变得更优秀的自己。

回想高中为了800字作文而愁眉不展的时期,现在再也不会因为一篇作文而愁烦。时间成为最好的沉淀,只要往前走,再慢都能走向远方。

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