Modelo Sanders - ¿Porque este método se diferencia de los demás?

2년 전


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Este método sin dudas tiene aspectos del proceso de ventas tradicional, este método hace énfasis en la calificación mucho mas que en la fase de cierre.

Este modelo no tiene como fundamento o no está centrado solamente en el cierre, y curiosamente otorga el derecho y confianza a los vendedores si en el caso de no obtener un "SI" ir por un "NO".

Este modelo ha desafiado al vendedor a colocarse en el lugar del cliente potencial.


Este modelo fomenta la indagación y averiguación en descubrir la brecha entre la condición actual del cliente y aquél estado en en que desean estar.

De esta manera se obtiene el conocimiento de cómo este cliente desea continuar con la relación.


En este modelo encontramos psicología inversa

Esto permite que los vendedores se alejen de aquellos procesos de ventas en las que las posibilidades de ganar son bajas.



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