Modelo Sanders - Sus etapas del proceso

2년 전


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Históricamente se ha gravado la idea de que un vendedor persigue, presiona y convence al cliente para concretar la venta de su producto o servicio.

Este método enfatiza en que cada una de las partes debe están involucradas en este proceso.

Sin tener la intención de revertir los roles, existe una nivelación en el campo de juego. Existen las restricciones tanto del tiempo como del presupuesto, estos suelen descarrilar el o los acuerdos luego que el cliente como el vendedor han invertido mucho tiempo y esfuerzo.

Un vendedor entrenado con este modelo "SANDLER" se esfuerza por evaluar y encontrar la mayoría de los posibles obstáculos en el proceso de calificación.

En el caso de que lo que se ofrece NO satisface lo que el cliente busca o necesita, de manera inmediata abandona el proceso y evita la pérdida de tiempo en querer convencerlo.

. . . En la próxima publicación vermos estas etapas del proceso . . .



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