Modelo Sandler - Sus etapas del proceso "Primer paso"

2년 전


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Ya entramos en las etapas del modelo SANDLER, como hemos mencionado anteriormente, este modelo diferencia a los vendedores tradicionales de aquellos que aplican este modelo en sus procesos de negociación.


Contruir una relación y mantenerla

Crear una buena atmósfera para realizar los negocios y sobretodo mantenerla es la responsabilidad del vendedor. Para el desarrollo de una excelente relación con los cliente potenciales es necesario que:

Los vendedores deben tener un sincero deseo de ayudar a sus clientes a resolver sus problemas, a enfrentar sus desafíos y sobretodo a alcanzar sus metas u objetivos.


Hay casos en que los clientes tienden a ocultar cierta información y la idea es que lo revelen para poder brindarles la ayuda que deseamos darle.

En muchos casos NO desean dar información de sus sistemas de trabajo o su presupuesto de compra, por lo general estos datos NO lo hacen públicos.

El primer desafío que presenta este modelo es:

Aprender a conectarse con el cliente y romper esa barrera, allí se presente este primer y gran desafío como vendedores.

En la siguiente publicación veremos la siguiente, la segunda etapa.



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