Modelo Sandler - Sus etapas del proceso "Tercer paso"

2년 전


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Aquí viene una de las etapas cruciales de este proceso, de hecho esta etapa define el éxito o fracaso de todo el trabajo realizado hasta el momento.


Cerrando la venta

El fin último del cierre de la venta es desembocar en la decisión de compra, los clientes que han llegado a esta instancia son aquello que han pasado a la etapa de calificación y luego de una presentación han decidido tomar acción.


A tener en cuenta:

Las presentaciones se centran solamente en aquellos "Dolores" que han sido descubierto al comenzar el proceso, el vendedor SOLO debe enfocarse en ellos.

En el caso en que en la etapa 2 NO se haya podido descubrir algún dolor en el cliente potencial (Descubrir el dolor nos permitirá avanzar hacia el sierre del negocio), o bien este cliente NO cuenta con el poder de decisión o presupuesto, todo lo que se realice a continuación, solamente alejará al cliente y ese esfuerzo será un caso perdido.


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