Case Study FERRARI: 3 Mosse per Entrare nella Testa dei Consumatori.

3년 전

Qualche settimana fa scrissi questo post per Marketing Ignorante ed è piaciuto molto. Per questo ho pensato di riproporlo anche a voi Steemian. Buona lettura!

Ferrari è un brand unico, esclusivo e speciale, soprattutto per noi italiani.

Ma come riesce a posizionarsi così nella testa delle persone?
Grazie a 3 "semplici" mosse:

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🔴 Ferrari non investe nulla in Advertising, tutto sulla F1:
Investono tutto nella Scuderia Ferrari di Formula1 perchè sanno che una vittoria a settimana di fronte a 500 milioni di spettatori non può che alimentare l'autorevolezza del brand nonchè il desiderio per il marchio.

🔴Ferrari è sinonimo di eccellenza italiana:
Sul sito ufficiale, sotto il titolo Vision, recita: "Ferrari, l'eccellenza italiana che fa sognare il mondo".
La maggior parte dei fan della Ferrari non potrà mai possedere un'auto. Rimarrà un sogno per tutta la vita. Differentemente, questi fan, in quanto tali, saranno i maggiori supporter per quanto riguarda il merchandising: magliette, cappelli, occhiali da sole, portachiavi e tutto ciò che proietta la loro associazione con il marchio.
Basta pensare che il fatturato proveniente dalla vendita del merchandising è di circa 2.5 miliardi di dollari ogni anno, poco più del fatturato proveniente dalla vendita di automobili.

🔴 Ferrari limita la produzione di automobili:
Mentre tutti dovrebbero voler possedere una Ferrari, non tutti dovrebbero possederla. In pratica, a titolo esemplificativo, se la domanda di automobili è di 10 esemplari l'anno, Ferrari ne produce 8. Questo oltre ad alimentare il desiderio, permette alla casa del cavallino di mantenere un prezzo piuttosto elevato anche in confronto alle automobili degli altri produttori di auto di lusso.

Infine, la mission del brand Ferrari è chiaro: "Costruiamo Auto, simbolo di Eccellenza Italiana nel mondo, per vincere su strada e nelle competizioni. Oggetti unici che rinnovano il mito del Cavallino Rampante e generano un “Mondo di Sogni ed Emozioni”.

Molto motivante per i consumatori, oltre che internamente, per tutti coloro che lavorano sul marchio Ferrari.

(ispirazione da un articolo di BelovedBrands)

Spero questo piccolo case study vi sia piaciuto, se così fosse vi chiedo gentilmente di lasciare un upvote per supportare il mio lavoro :)

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Interessante, non avrei mai immaginato che il merchandising potesse fatturare più delle automobili

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Incredibile vero? :D